聚焦中超商业代价

K联赛、J联赛已重启或筹备重启，越南联赛汹涌澎拜，但中超联赛连能否复赛都尚无确切消息。人们会群情：中超到底有多紧张？在某种程度上，它的紧张性正在于它值若干钱。

中超的商业代价到底有多大年夜？

上赛季，南都体育关注了中国第一职业体育IP中超联赛的传播影响力并出炉了《中超影响力之传播指数申报》和《中超影响力之品牌调研申报》，今年我们将以系列报道的要领持续关注中超联赛的商业代价。外界常说近年来中超的投资“不理性，不康健，不相符市场规律”，先不论这个不雅点对错，我们试图商量中超联赛和中超俱乐部在更纯挚的市场层面到底代价几何。

中国足球彷佛有无形的弗成衡量的代价。多年来各大年夜中超俱乐部都以母公司输血的要领度过，球队主要承担为母公司做广告的功能。尤其近几年，“广告费”高得惊人，球员薪水暴涨。母公司乐意为这个“广告”投若干钱也是中超代价的展现，但很显着，这种代价展现要领正难以为继。老板们的兴趣在低落。

南都记者在采访了北京国安、上海申花、广州富力、深圳市足球俱乐部等4家身处海内一线城市的中超俱乐部，能够得出一个结论：与实际开销比拟，中超俱乐部挣钱能力还太弱，更不要说那些二三四线城市的职业俱乐部。

中超公司采纳集体招商、匀称分红的模式，一方面掩护了中超规模的稳定，另一方面也展现了各中超俱乐部代价尤其是小俱乐部代价的脆弱。

规则1 匀称主义

冠军只比副班长多分了300万元

在搞清楚中超俱乐部各自自力能挣到若干钱之前，要知道16家俱乐部作为一个整体能挣若干钱。

据懂得，2019赛季，联赛冠军恒大年夜会从中超公司拿到6500万元分红，降级的副班长北京人和拿到6200万元，其他14支球队在这个数字之间。也便是大年夜锅饭。这笔分红来自中超联赛的电视转播版权及辅助商收入。

中超联赛大年夜概是天下上最匀称主义的联赛。以欧洲五大年夜联赛和日本J联赛作为参照。英超是欧洲五大年夜联赛里分红最匀称的球队。英超的商业收入和外洋版权收入匀称分配给各队。英超的海内版权收入分配模式则如下：50%匀称分配给各俱乐部，25%按联赛积分排名作为奖金分配，25%按俱乐部比赛转播次数分配。在这个分配原则下，英超联赛作为一个整体，其冠军球队和榜尾球队在2017-2018赛季获得的分红比例为1.8比1。同年西甲数据为3.7比1，德甲为3.2比1。

J联赛的整体分配则更为悬殊。J联赛的分红分为固定分配用度、排名奖金、理念强化用度、降级接济金等4部分。此中重头部分是理念强化用度，只奖励联赛前4的球队。以2017年为例，每支参赛队的固定分配用度都是3.5亿日元；冠军的排名奖金高达3亿日元，而季军只有6000万日元；冠军的理念强化用度高达15.5亿日元，季军只有3.5亿日元。一年算下来，冠军球队和第3名球队的分红收入就已经是3比1阁下的差距，更不论跟榜末球队的对照。

规则2 集体招商

整体打包出售的资本范围较大年夜

中超整体收入不仅仅来自版权出售和联赛冠名，还把包括各俱乐部球衣、各俱乐部主场广告位在内的资本打包出售。一方面，中超联赛整体打包出售的资本范围远高于五大年夜联赛和J联赛、K联赛，留给各俱乐部自己运营的空间已经不多了；另一方面，它的分配又匀称到极致。

版权收入是中超大年夜头。2017年中超公司跟体奥动力改签了那份5年80亿元的版权条约，现条约是10年110亿元，匀称每年是11亿元。此次疫情已经导致联赛停摆，是否会再次影响版权条约的实行是后话。

商业辅助收入主要来自与中超建立了相助关系的三级辅助商，分手是主冠名商中国安全；官方相助伙伴耐克、天猫、上汽、壳牌、DHL、崂山啤酒、蒙牛；官方供应商百岁山、泰格豪雅、东鹏特饮、艾比森。

据悉，联赛冠名商中国安全的条约是5年10亿元人夷易近币；耐克和中超的10年条约据悉高达30亿元人夷易近币，不过此中22亿是设置设备摆设换算；上汽集团、壳牌、天猫、DHL、蒙牛等则是每年跨越5000万元阁下的现金辅助。

根据德勤管帐师事务所在2019年供给的数据：2018年中超公司总计进账15.9亿元人夷易近币，此中商业辅助为4.65亿元，版权收入约为10亿元，剩下的部分则归为其他收入。

规则3 排他性

恒大年夜自办庆典上违规露出被罚50万元

中超联赛整体打包拉辅助可以让各俱乐部拿到跨越6000万元的分红，同时，也压缩了俱乐部各自去市场上拉辅助的空间。中超公司向各俱乐部发出了《商务开拓产品种别保护的看护》，明确规定快递物流、啤酒、运动设置设备摆设、乘用车、电子商务类、乳制品等几个板块具有不合程度的排他性，也便是说，俱乐部自己很难再去拉相关行业的品牌辅助了。他们也要共同中超公司在各个环节赞助官方辅助商们实现品牌露出。

6000多万元对各中超俱乐部而言显然不敷，他们还必要在中超公司的辅助疆土之外去垦植自己的自留地，不过这个自留地是有限的。中超公司在联赛商业出现层面有严格规定，比如比赛时的场边广告露出，90分钟的比赛只有35分属于俱乐部自立招商的广告出现光阴，别的55分钟、补时阶段、中场苏息及赛前赛后，职权都属于中超公司。这35分钟便是俱乐部自己的场边广告自留地，同时要遵守严格的排他性。

比赛日当天球场内的所有位置，都要严格遵守中超商务规定。范例案例：恒大年夜由于在2019赛季着末一轮赛后的现场克己庆典里呈现了“恒驰”二字，违反规定，被中超公司罚了50万元人夷易近币。

官方安排的采访背景板上，包括赛前、场边、赛前赛后宣布会，只容许呈现中超官方辅助品牌，不能呈现俱乐部自立招商品牌。俱乐部只有在自己主理的非中超官方活动上可以露出自立招商品牌，比如媒体、球迷开放日。

总结中超联赛的商业模式：吃大年夜锅饭，自留地少。

潜规则 自留地里的自留地

商业代价最高的两块基础留给了母公司

只有重庆和上港是例外

理论上，俱乐部在商务上最大年夜的自留地是球队冠名权和胸前广告，这是商业代价最高的两块。但中超俱乐部的普遍现状是：这块职权基础归属于为自己无控制输血的母公司。2019赛季仅有例外的是重庆现代力帆和上海上港。

斯威汽车冠名重庆现代力帆，并且盘踞球衣胸口位和球衣背后位，一年的最高用度在5200万元人夷易近币阁下。上海上港胸口和背后广告位给了上汽集团——全上海市年业务额最大年夜的企业。陈戌源曾在2015年事尾的双方相助宣布会上表示，上汽给上港俱乐部的辅助每年越过1.1个亿，但此后没有走漏过详细数字。

国安曾把胸前广告位给了武汉

北京国安、上海申花、广州恒大年夜、广州富力和深圳吉兆业都把胸前广告留给了母公司。

以国安为例。北京国安的胸前广告是母公司中赫集团。国安的招商价目表显示，胸口广告位一个赛季1亿元人夷易近币。今年疫情时代2月份亚冠联赛首战国安做客对阵清迈联队时，曾把胸口广告改为“武汉加油”，以表达对湖北和武汉支持，彰显了中国足球的社会责任感。不过在商业层面，他们异常审慎，不会随意马虎把胸前广告卖出。

北京国安俱乐部商务总监徐云龙奉告南都记者：“1亿只是刊例价，有谈的企业，更多的是金融机构。中赫俱乐部老板对品牌的要求挺高的。以前几年不停有主动找俱乐部来谈胸前广告，但我们在做这个抉择，不光是看它给若干钱，有人给很高，但国安和其他俱乐部比拟，不管是从历史照样品牌代价，都不一样，我们照样从整体考量辅助商。今朝还没有相宜的品牌。”

“中赫进来之前很多人对中赫不太懂得。集团也斟酌头几年，能不能做自己的品牌，我自己的好出口，我先用。国安的胸前不是没人买，也不是我们不想卖，只是我们暂时没找到价格又很相宜，品牌又能跟球队匹配的。中赫对照有实力，不缺这1个亿，但我信托未来，当市场化推进得越来越好，我信托会有新变更。”徐云龙说。

不是不卖，而是门槛太高

上海申花背后广告是三菱重工空调，一家日本品牌。胸前广告几年来都是绿地集团自己的品牌。申花不停是中国足坛最与国际接轨的中国俱乐部，也是胸前广告最富厚的中国俱乐部。从音响品牌KENWOOD，到电器品牌夏普，到荷兰的飞利浦移动电话、中国移动通信，申花胸前广告位不停受有名品牌青睐。

2001年申花胸前辅助商托普的年辅助条约是300万美元，跨越2000万元人夷易近币，将近20年后，申花胸口的广告价格有很大年夜的想象空间，理应跟北京国安属于同一档次，也应大年夜有市场。谈及为何绿地纰谬外出售胸前广告位，申花俱乐部商务总监奚鸣元奉告南都记者：“胸前广告作为俱乐部最紧张的职权位展示，我们必要斟酌完全包管俱乐部代价表现的条件下方可售出。”

深圳市足球俱乐部即将在2020赛季迎来新的胸口广告，但那也将是母公司吉兆业旗下分公司。深足给出的胸口广告刊例价是1亿元，但据南都记者懂得，这个刊例价远高于深足能在市场上谈成的价格，只管深圳是一座经济极蓬勃的城市。球队虽有20多年基本，但历史上整体成就一样平常，且此前一度长达7年光阴身处中甲，其在深圳的号召力跟国安之于北京和申花之于上海远不在一个级别。深足俱乐部商务认真人杜曲明奉告南都记者：“现实环境是，价格太低的话老板也不会卖。”

富力足球俱乐部身处足球氛围浓厚的一线城市广州，它却是中超球队里最特殊的一家——多年来稳定投入，成就中游，但同城有顶级流量的广州恒大年夜盘踞了原先就不大年夜的足球市场，富力只能默默积累。富力10年历史上，基础没有出售过胸前广告，只临时卖过两场。据记者懂得，2017年赛季足协杯四分之一决赛两回合两场广州德比，佛山禅城一家做太阳能板的本地企业南控电力曾花200万元人夷易近币购买这两场比赛的胸前广告位。富力俱乐部商务经理庄鸣奉告南都记者：“我们胸前广告可以去卖的，它是核心资本，但母公司投足球很大年夜一个目的是营销自己。我们卖，但价格有门槛，太便宜也不会卖。”

结语

大年夜部分商务职权给了中超公司，胸前广告又留给了母公司，各俱乐部真正“自留地”着实已经很少很少。更何况他们面对的照样一个不太成熟的足球市场。随后两期报道，我们将聚焦于北上广深的四家中超俱乐部一年能挣到若干钱，他们若何在“自留地”上耕耘。某种程度上，他们的实际年收入，便是中超俱乐部在现有前提下的营收上限。

专题统筹：黄嘉鑫 陶新蕾专题采写：南都记者 丰臻