谁接盘都无法让其翻身，以是从2016年卖掉落之后，恒大年夜冰泉基础上也鸣金收兵了。许家印照样对照精明的，虽然只卖了18亿，亏了不少，但及时止损也是精确的选择。

除非是异常低调的精耕细作，比如昆仑山矿泉水，很低调的运作高端市场，很多人都不知道它着实是一个本土品牌，而且是加多宝旗下的。恒大年夜显然是操之过急了，在看到高端市场无时机时，恒大年夜做出的调剂便是贬价，从5元降到2.5元，之后又到2元，持续不断的差错策略，让恒大年夜冰泉品牌彻底毁了。

找好了长白山水源地，设计好了包装，定位在高端，名气也打响了，统统筹备就绪。恒大年夜就开始了“高举高打”，一方面猖狂砸广告，先后找范冰冰、成龙、金秀贤、全智贤等明星代言，在种种媒体做鼓吹。不愧是首富，干什么事都很有气概，大年夜手笔的广告让恒大年夜冰泉有名度迅速提升。另一方面大年夜举开发渠道，一个月开拓20万个终端，以恒大年夜的有名度和大年夜手笔，应该很多人渠道商抢着相助。

9月8日，中国第一大年夜瓶装水公司农民山泉将在喷鼻港上市，市值估计达2405亿港元，作为开创人的钟睒睒，持股代价约1700亿，再加上他旗下别的一家上市公司万泰生物的700亿，钟睒睒身家将达到2400亿，跻身为中国十大年夜富豪之一。

“抱负很丰满，现实很骨感”，恒大年夜冰泉2013年、2014年和2015年1月至5月分手营收3480.22万元、9.68亿元和2.84亿元，2014年离100亿目标差了整整10倍。然而，更大年夜的是这几年的大年夜手笔投入，导致吃亏超40亿。到2016年，许家印迅速卖掉落了这块营业，及时止损，这里又看到了他服务的果决。

同样来自长白山，农民山泉用24年才有了今日的成绩，而恒大年夜用了3年光阴铩羽而归。隔行如隔山，不要轻看了任何一行。曹德旺曾评价马云说：他是个十分优秀的成功人士，然则假如现在让马云来做福耀玻璃，我敢包管他肯定做不起来。同样的事理用在许家印身上也是一样的。

其次，定位上的掉误，本土瓶装水品牌基础都走中低端路线，高端市场都被依云等国外品牌所掌控。本土品牌冲击高端市场的掉败案例太多了，恒大年夜初生牛犊不怕虎，直接定位高端。然则高端市场必定是高端破费者，他们的认知里，只信托国外品牌，并没有本土品牌这个选项。

是以，恒大年夜也将这种运作模式用到了恒大年夜冰泉，而瓶装水是一个必要精耕细作的行业，不是将货色铺下去，从代理商那里拿到了款项就完事了。以是，从策略上就错了。

无论是农民山泉，照样怡宝、百岁山，都是在渠道上精耕细作了一二十年，才有了今日的成就，客情关系、终端陈设、终端鼓吹物料等等有很多精细事情要做，一口吃成一个大年夜胖子是弗成能的。

对天然的水源地进行反复鼓吹，是农民山泉的成功身分之一。不过，水源地同样来自长白山，另一位富豪却把瓶装水营业做垮了，3年巨亏40亿，着末大年夜败而归，以18亿的价格甩卖，它便是恒大年夜冰泉。

恒大年夜冰泉可以说是含着金钥匙诞生，背靠地产巨子恒大年夜，资金和资本都不缺。在2013年亚冠之夜，恒大年夜冰泉横空出世，也一夜成名。这是一场精心的策划，恒大年夜做得异常成功。随后，又是大年夜面积的收集和电视媒体传播，从出生后，恒大年夜冰泉就险些是驰誉全国，这样的上风是农民山泉、怡宝等传统品牌无法比拟的。

恒大年夜异常有信心，定下了2014年100亿，2016年300亿的贩卖目标。根据农民山泉的招股书显示，其在2017年的贩卖额为174.91亿元。也便是说恒大年夜想用3年的光阴成为中国瓶装水的老大年夜，农民山泉做了20多年，在2016年不到200亿。显然，许家印把“水”这项快消营业看得太简单了。

提到农民山泉，我们首先想到的是其经典广告语“农民山泉有点甜”，“我们不临盆水，我们只是大年夜自然的搬运工”。分外是近几年，农民山泉大年夜力鼓吹其水源地长白山，拍摄了异常精致的画面，在白雪皑皑的长白山上，水清澈透底，动物随时出没，好一副干净的自然画面，让我们对农民山泉的优秀水质留下了深刻的印象。

恒大年夜冰泉的掉败缘故原由是多方面的，从泉源的缘故原由来看，是轻看了瓶装水市场的难度。地产身世的恒大年夜，运作模式便是拼速率和效率，拿地后，快速建楼，快速贩卖回笼资金，然后投入到下一个项目。有点简单粗暴，曹德旺就曾品评过房地产行业，他说开拓商钱太好赚了，从银行贷款拿地，然后花几个月光阴建好屋子，随后卖出去，几十亿利润就得手了。

一瓶2元的水能卖出若干钱？谜底是240亿元，以及一个千亿富豪。