而这背后的深意是，营销是多变的，渠道也是可以更替的。

据恒大年夜最新消息显示，自4月1日起，恒大年夜3月给出的全线78折优惠将上调至81折。从最初的75折到如今的81折，这场由恒大年夜主导的营销疆场，正从买方市场进入到卖方市场。

话还得要从当前房地财产面临的逆境提及。

3月4日，恒大年夜调剂营销策略，将锁定房源的定金调剂到3000，这大年夜大年夜低落了网上买房入局的门槛，激发很多三四线城市的购房者闻风远扬，也让部分非刚需不雅望者技痒。

但这条路并不好走，恒大年夜使用“疫情”找到了冲破口，后来者可能就没那么幸运了。

而受疫情影响，部分人士觉得房地产调控政策或有放松，但房企若寄盼望于政策放松却并非明智之举。

特殊时期，利刃出鞘，必见血。

在案场与渠道停摆时，恒大年夜放开房企营销疆土发明，在不起眼的一角仍有洞天，随后恒大年夜祭出这一招，合约贩卖额实现了让同业眼红的逆势增长。

渠道已经做大年夜的环境下，房企要分一杯羹不轻易，只要渠道佣金要的不是太过分，房企与渠道自然能两生安好。

一场疫情，逼出了若干乱“市”教父。

众所周知，近年来我国商品房贩卖增速及百强房企贩卖规模增速不停处于下跌状态。

恒大年夜的网上卖房之举，必然程度上突破了既有的平衡，给房企营销供给了一种新思路。这种思路既能强盛年夜自己，也能必然程度上开脱渠道的绑架，可谓一石二鸟。

而恒大年夜网上卖房让人侧目的点就在于，这套营销组合拳可谓是一气呵成，节奏抓得非常的稳。

据国家统计局数据显示，2016-2019年商品房贩卖增速从34.8%下滑至7.3%；同期百强房企贩卖规模增速从50.8%下滑至6.0%，处于“掉速”状态。

渠道强势背后的一大年夜身分是，其捉住了互联网期间的特征，快速建立了相对完备的收集渠道，形成线上线下联动互补的上风。

恒大年夜计谋收口之下，房企营销已然发生改变，房企网上卖房正在成为新常态。

“最低价购房”及“无来由退房”，雷打不动的两大年夜兜底保险继承为营销计谋保驾护航。

对购房者来说，经由过程恒房通削减了“中心商赚差价”的环节，别的也能实时懂得楼盘最新价格等房屋信息。对贩卖兼职职员来说，房源才是硬事理，600多个楼盘约百万套房源在手，佣金也高，何乐而不为。

恒房通显然成为了房企自营网上平台中的一把利刃，在房企原有的营销疆土中劈开了一条新活门。

然而疫情突破了这种平衡。虽然渠道有互联网方面的上风，但因为屋子的特殊性，线下仍是着实现贩卖的重中之重。疫情影响之下，房企和渠道又站在了同样的起跑线上。

更为紧张的是，疫情看似让企业家们陷入了被动，却也让一部分企业家迎难而上，将主动权掌握在了本武艺中。

此外，恒大年夜还率先将全国619个楼盘，每套房源的价格在“恒房通”公开，购房者可在线上实时懂得楼盘房源最新价格等房屋信息。

诚然此前好几个地方政府都宣布了松绑地产的政策，但基础都是“一日游”，最夭折的政策大年夜概只存在了两个小时。

这便是为何在恒大年夜的“网上卖房”计谋中，“全夷易近卖房”才是其一直到底的核心所在。

然而，跟着部分代理机构做大年夜做强，线上流量资本强大年夜，代理用度也从1%激增至6%，根据楼盘和地区不合，代理用度以致能高达10%。

都说，没有卖不掉落的屋子，只有卖不掉落的价格。利润底线在哪里，能给出如何的政策，只有房企自己最清楚，这也是恒房通优于渠道的一大年夜身分。

首先整体规划的偏向是否精确很紧张，由于一旦确定了，就无法再改变，改变即是掉败。恒大年夜确定的网上卖房，是疫情之下独一的蹊径，这点毋庸置疑。

房地产市场也如是，在蒙受突如其来的营销穷冬下，被萧条多年的网上卖房得以“正名”，它不是一个花架子。

无论是零售商品，照样像屋子这样的大年夜型商品，渠道分销都十分紧张。渠道和房企本是互利共生关系，前者为后者引流带客，后者则为此支付代理用度。

关键在于营销履行上，但凡中心稍稍松一口气，也可能让竞争对手有可乘之机，由上风转为劣势。

前有林清轩在157家门店关门歇业的时刻，一个月营收逆势同比上涨45%，后有老乡鸡仅靠“200块钱”宣布会轰动全国，劳绩不少铁粉。

然房企竞争已成红海之势，不成功便成仁，经由过程自有平台网上卖房不能再被束之高阁，既然总有一天要厘革，那为何烦懑人一步？

比拟恒大年夜从3月起启动全国楼盘78折，并推出“恒房通额外97折+去化折扣+付款额外折扣”的让利组合拳，3个点的差距外加可能进一步紧缩的优惠，就意味着数万的购房资源上升，这无疑会匆匆使购房者尽快做出“上车”决策。

重点是，客户本人购买或保举他人购买时，选择购买随意率性一套恒大年夜其他在售楼盘的商品房，都可得3.5万现金及1%的佣金。

对恒大年夜来说，网上卖房不光是市场遇冷下的适时之举，而是或能逆转渠道强势的紧张结构。

丁祖昱近来指出，房企本日真的必要思虑一些计谋方面的问题，比如说营销模式肯定会发生重大年夜的一些厘革。

据恒大年夜给出的政策，至5月10日，客户享有最低价购房职权，如时代购买楼盘价格下调，可获补差价；以致买房后不想要了，客户只要在解决入住手续前的任何光阴内，均可无来由退房，实现买错无忧。此外，网上认购后，自购或保举成交均可换房。

这样的事例并不少，背后则是国家对房地产调控不放松。3月初，由央行、财政部和银保监会联合召开的电话会议上，传达的要求是坚持“房住不炒”，并要求“不将房地产作为短期刺激经济的手段”。

这对购房者来说，可明明白白买房，而对贩卖职员来说，能售卖的房源更多了，且佣金也没有任何改变，更能大年夜展拳脚。

3 月 12 日，宝鸡提出“各银行要积极争取低落首套住房贷款首付比例政策”，当天撤下；3 月 24 日，海宁发布在当地房博会上暂时取消买房户籍限定，两小时后相关内容被海宁多个官方帐号删除……

要让一个新渠道变得有杀伤力，就犹如要推出一个新产品，在营销上必不能掉落链子。

3月的优惠政策中，恒大年夜开释78折让利优惠，但附带的，还有经由过程恒房通保举可享额外97折。

半月以前了，在前段光阴激起的荡漾垂垂平息后，恒大年夜又开释出4月让利折扣将全线调剂81折的信息。

前期，恒大年夜推出存定金抵房款的自购优惠活动，将一大年夜批刚需购房者引流至恒房通购房，让恒房通三天内就新增了300万用户。

房企要强大年夜还得靠自身，而营销的短长必然程度上抉择着房企的市场上风，房企要增长要成长，就必要探求新的渠道，新的营销模式。

2月13日，恒大年夜发布全国在售楼盘均实现网上贩卖，而恒房通不仅是线上售房平台，照样恒大年夜打造的全夷易近兼职贩卖员保举平台，在线即可保举客户购房，线上快速结佣。

也便是说，经由过程渠道贩卖的越多，房企的利润也被分走的越多，但碍于代理机构的贩卖上风，房企实则哑巴吃黄连，有苦说不出。