新冠疫情笼罩下，售楼处关闭，房地产市场进入了“冰封”时候，百强房企2月贩卖跌至冰点，近9成企业同、环比双降，只有7家卖房过了百亿。
这是中国商品房贩卖历史上险些没有呈现过的情形。“2003年非典时，市场都没有这么差。”北京一名开拓商说，2月份市场险些冰冻，虽然开启了线上卖房，但见效不大年夜。
剧烈的紧缩之下房企的排位发生了显着变更。2月份以及前两月，继续三年登顶的碧桂园后进于恒大年夜，掉去了冠军之位，而房企四巨子的融创，则跌到第六、七位。
疫情还在持续，并可能到4月尾才将平稳，这磨练着每家房企的应变能力。从贩卖到开落成、投融资、交付、人事等一系列连锁反映正在孕育发生。能够安闲面对这轮周期的房企，或许可以得到弯道超车的时机。
掉约的“小阳春”
2020年的房地产开局晦气。开拓商们期盼的像去年那样的“小阳春”，没有再来。
受疫情影响，大年夜部分房企业绩体现不佳。根据克而瑞数据，2月单月，百强房企全口径贩卖额3243.3亿元，环比降43.8%，同比降37.9%，创下近几年来单月贩卖最低记载。
100家房企中，有23家单月同比降幅在20%至50%之间，近6成房企单月业绩同比降幅跨越50%。
龙头碧桂园2月贩卖金额300亿元，同比削减49.2%，万科2月贩卖金额285.9亿元，同比削减33.8%。
但仍有一些房企实现了增长。比如恒大年夜2月录得贩卖470亿元，同比增长11%，主如果靠前期留存，以及线上售楼、叠加折扣优惠来撬动业绩。
相较而言，龙头照样显出了规模的上风，2月过百亿的有七个。而其他排名10、20今后的房企，贩卖额大年夜部分不够50亿，50强房企最低仅有12亿。
前两个月，百强房企总贩卖金额9007.2亿元，同比下降25.6%；合约贩卖额跨越百亿的房企仅有22家，较去年同期的32家，削减了10家。
近几年来，房企贩卖排位的前10名、5名相对固定，而今年2月、前两月，这个格局发生了显明变更。
2月单月恒大年夜以470亿跨越碧桂园的300亿，跃居榜首。保利以212亿位列第四，而融创仅以119亿位列第七。
万科、中海、绿地体现相对稳健。分手以285亿、145亿、120亿位列三、五、六名。
前两月，恒大年夜也以875亿位列冠军，万科紧随其后，贩卖835亿元，碧桂园以765亿元位列第三。
据统计，今朝百强房企中已有92家提议线上卖房，但华夏地产指出，这只能算是“热身运动”，主要为了掠取客源，增添用户粘性，对付真正的签约回款意义并不大年夜。
易居企业集团CEO丁祖昱觉得，这次疫情至少对一季度的贩卖造成较大年夜的影响，房企仍需做好3月贩卖持续下滑的筹备。
从往年数据来看，1、2月占整年商品房贩卖的比重约在8%阁下，3月也占到近9%。丁祖昱估计2020年整年，房企贩卖总额可能会在2019年16万亿的根基上，有5%-10%阁下的下调。
58安居客房产钻研院分院院长张波也觉得，在疫情影响下，整年商品房贩卖金额的下滑险些弗成避免。
现金流的压力
贩卖的停滞和下滑，只是对房企影响的第一环。
对房企来说，贩卖是其最大年夜的资金滥觞，而工程款、地皮款、员工人为、供应商欠款、债务、银行融资利息等支出都要逐一支付，若没有贩卖回款，短期内面临的现金流压力较大年夜，尤其是前期资金链崩得对照紧的开拓商。
此外，房企不能按时开工或者落成，势必会影响后期的交付。一样平常来说，开拓商和购房者签订的交付光阴是1-2年阁下。
不过安全证券指出，一季度是修建行业的传统淡季，斟酌后期旺季赶工，疫情对整年影响较小；且本次疫情属弗成抗力，延期交付有必然合理性。
针对房企的逆境，地方政府首先脱手了。据华夏统计，2月已有跨越60城市宣布了75次不合程度的房地产调控，主如果减缓地皮出让金交付、预售资金的监管政策摊开，以缓解房企资金压力。
需求的刺激也在酝酿中。“对付一个年贩卖额16万亿的行业，贩卖回款断崖式下跌后，不刺激需求，任何政策都毫无意义。”华夏地产首席阐发师张大年夜伟说。
张大年夜伟猜测，从市场稳定的角度，地方政府在不违反“房住不炒”的原则下，3月份会继承出台一些稳定真实自住的刚需与改良政策，避免呈现部分房企资金链断裂的可能性。
中信证券阐发师陈聪觉得，影响贩卖的除了需求侧，还有提供侧身分。他估计三月下旬起房企的可售货值将十分富裕。“宏大年夜的跨年存量可售资本，较2019年头?年月普遍上升；同时，一些地方公开低落预售门槛，另一些地方事实上加快预售证审批。”
克而瑞乐不雅估计，房地产市场在二季度有望规复正常的贩卖节奏。短期市场供应量将快速回升，一季度积压的购房需求也得以开释，或将迎来阶段性的贩卖窗口期，届时成交量将显着回升，迎来小阳春。
不过克而瑞也提醒，假如疫情持续到二季度，势必会对企业资金链造成伟大年夜压力，分外是高杠杆的企业，治理资源、利息用度的高额支出叠加上半年的债务到期，将面临更大年夜的经营以致生计压力。
对付房企而言，张波觉得，当下要更注重线上卖房，除了获客锁客力度的提升，对一些前期已线下实地看过房的老用户，要加快线上买卖营业的推进历程。此外，还要充分使用好各地对企业的政策性支持，例如部分地区对付预售政策的放松，对付拿地资金付款前提的放松等，结合自身环境，做好地皮贮备，调剂贩卖节奏。
他表示，房企在关注整体负债水平的同时，更应关注现金流富裕度，平衡好规模化和负债水平之间的关系，以保障安然度过疫情影响期，适当可调剂自身的阶段性贩卖目标。