在恒大年夜2月份给出75折“司史最大年夜优惠”的背景下，已经有越来越多的“认购者”变成了“成交者”

没错，按照恒大年夜3月1日公布的最新网上卖房政策，即便刘畅伉俪俩在认购之后什么都不做，但认购的屋子被别人买了，他们也可以拿回2000定金，再补偿1000块钱

此次恒大年夜大年夜力推出的“网上卖房”，其意义以致已经跨越了卖房本身，而是重构了地产营销模式

用营销用度反哺买家？

以一套原价100万的屋子谋略，假如所在楼栋去化率90%以上，采纳老例按揭付款要领，所有折扣打完将低至68折，假如经由过程交2000元定金自购的要领购买，得手价格在63万元——37万的优惠额度，相称于足足省下一个首付

百万屋子折后最低可达63万

3月1日上午，正逢周日，刘畅还没起床，就听到客厅传来他妻子的一句话：“我刚下定了一套屋子，便是年前我们去看过的那个恒大年夜的楼盘”

妻子说，反正之前看过，感觉这个楼盘不错”

“什么？”刘畅立即从床上弹了起来，“怎么也不问问我的意见？”

据恒大年夜集团副总裁刘雪飞走漏，开启网上卖房17天光阴，人们累计网上认购恒大年夜的屋子99141套，优惠后房屋总代价1026.7亿

正所谓“没有卖不出的屋子，只有卖不出的价格”

“买房”门槛又低落了

近日，克而瑞、亿翰智库等机构陆续宣布百强房企2月贩卖排行榜，大年夜举开启网上售房的恒大年夜取得了单月470亿元的贩卖额，不仅同比增长118.3%，还位寓所有房企中的第一位

根据恒大年夜信息化供给的数据显示，在2月29日当天，共有6074人经由过程网上压哨认购了恒大年夜的屋子，有448人以致是在夜间23时进行认购的

业内人士指出，相较于线下活动、渠道用度等，线上卖房显然显然可以节约一些营销用度，而这也让恒大年夜有更大年夜的空间低落价格，并且把这些用度经由过程“奖励”的要领给到购房者本身，或者保举买房的人“这也是为什么下2000元定金后保举他人成交，恒大年夜可以给出房款1%的佣金及3.5万的现金奖的缘故原由”

光阴回到2月29日，为了纪念这四年才有一次的日子，不少人忙着在同伙圈留下照片，还有不少人则趁着恒大年夜75折的着末一天，在恒房通急忙下定

而这种经由过程社交收集进行导客和裂变式传播的要领，也让业内人赞叹：许家印的确是一位被做企业延误了的营销大年夜师

到了3月份，在最关键的房价折扣方面，恒大年夜又给出了加倍精细化的“套餐”

认购门槛从5000元调低至2000元，以致还祭出了2000元赚35000元的弄法恒大年夜三月份新推出的网上卖房策略，让它又一次站在了聚光灯下

“你看一下，假如我们买这套房，这2000元可充作房款，房价还能省4万，并可以额外享受99折；假如这套房你保举别人买，你还可以拿到房款1%的佣金及3.5万元的现金奖，定金全退”

同时，“网上卖房”期间，必要以工资核心，经由过程社交收集进行导客和裂变式传播，方能实现业绩持续增长为此，恒大年夜还专门出台了覆盖所有人群的勉励政策，在实现各人获益的同时，将社交传播上风最大年夜化，以致在最新的政策中，约请他人注册恒房通，可得到30元/人的奖励

“不要紧，恒大年夜的认购门槛又从5000元降到2000元了，不想买的话也能退，假如有别人想买那套房，说不定我们还能赚一笔呢”他妻子递上手机，指了指上面的《商品房网上认购书》

3月的第一天，微商宝妈群又炸了

“最差最差的结果，我们着末不买，也没有别人买这套屋子，我们也可以拿回这整个定金”

南都记者 林广

恒大年夜全国楼盘均开启网上贩卖

南都记者懂得到，在全部三月份，恒大年夜全国613个楼盘又给出了特大年夜优惠，除了78折，经由过程恒房通平台保举还能享受额外97折此外，根据楼宇去化率、不合付款要领还能享受多重优惠，如一次性付款享受93折、老例按揭95折；单栋楼去化率达到90%的，可再享受94折

恒大年夜经由过程保举赚佣金及奖励，勉励全夷易近介入成为恒房通会员使用裂变的气力，快速实现一分二、二分四的传播效果，并经由过程裂变孕育发生新用户强烈的分享欲望，源源赓续地获取新的流量

根据一份调研申报显示，中国排名前十的龙头房企，营销用度占比基础在3%阁下，这也就意味着每卖出1000亿屋子，要支出营销用度30亿元

事实上，线上卖房和线下卖房的差别，除了无法实地看房，也是对营销模式的重构