毫无疑问，这次疫情对地产行业的影响是伟大年夜的。售楼部悉数关闭，买房的人隔离家中，蓝本就低迷的楼市更是雪上加霜。

着实售楼处停摆，不是人们没有购房的需求。根据以前的履历来看，每一次危急过后，房地产都邑迎来报复性的增长。一边是被压制的需求，一边是地产公司对付现金流的愿望，假如能够开脱售楼处停摆的限定，那么此次突发事故很有可能会变成一个转型机遇。

此次恒大年夜率先拉开了楼市的另一条战线，线上购房。开启了v r线上看房，线上选房，线上购房签约的一条龙办事。线上买卖营业，首先要办理的是相信问题。

恒大年夜用两条可退，得到了用户的相信。第一是定金可退。第二是屋子可退。定金可退指的是在规准光阴内，客户只必要在指定平台上缴费五千元定金，并签署一份商品房网上认购书，就可以预定全国恒大年夜楼盘房源，假如预定的楼盘价格下调，客户可以得到差价补偿。假如客户预定的房源被抢走了，恒大年夜将双倍退还定金。

那这个屋子可退又是什么意思呢？根据恒大年夜官方的无来由退房允诺书显示，从签署的商品房生意条约和无来由退房协议书之日起到解决入住手续的任何光阴，客户都可以享有无来由退房的权利。在全国人夷易近都足不出户的环境下，恒大年夜卖房反而卖疯了。

能有这样的成就，除了办理相信问题，恒大年夜还充分使用了互联网贩卖的保举机制。恒大年夜自己有一个app平台叫恒房通，平台上跨越一切切的用户里，有八百多万都是贩卖和中介。除了这支贩卖大年夜军之外，剩下一百多万都是通俗老庶夷易近。

疫情时代，大年夜家在家里呆着没事干，随手转发一下房屋的信息，只要保举成交了就有奖金。到现在为止恒大年夜发放的佣金奖励已经跨越了一百个亿。不过这场线上的购房不是恒大年夜一时的应对之举，而是一场有组织有体系的战役。

为什么会这么说呢？明眼人只要细心看看恒大年夜的购房策略就会发明，这中心至少存在三个破绽。

第一涉嫌先涨价再打折。以东莞的恒大年夜翡翠华庭为例，匆匆销前每平米一万五千三，发布七五折之后，均价变成每平米一万九千二。那么在这个根基上打七五折算下来实际上是即是说打了九四折。就好比是原本卖一百块的器械，现在提到两百块，然后别的在传播鼓吹两百块根基上再打七五折，只卖一百五。

第二，在大年夜多半城市房价打七五折是分歧规的。由于为了防止期房炒卖，大年夜多半城市的商品室庐立案轨制，基础上都规定了实际成交价不得低于立案价的百分之十五。也便是说，你打折不能跨越八五折。以东莞的城市为例，相关部门规定，实际成交价格高于立案价格或下浮幅度跨越百分之十五时，商品房网上贩卖系统将自动锁定买卖营业，无法进行网签。

第三是恒大年夜没有实力打七五折。由于根据2019年中国恒大年夜业绩中报显示，恒大年夜的地财产务利润率百分之十三点四，这个利润率在大年夜牌房企傍边已经是数一数二了。不过少数楼盘打七五折，在财务上是可以支撑的，但所有楼盘全打七五折，生怕恒大年夜也贩卖不可。

对付折扣的幅度，企业都是精心谋略过的，打九四折就能卖，绝对不会打九三折，何况是七五折。

当前环境之下，房企打折正常，然则声称打七五折是有诚信风险的，以致可以说有可能涉嫌违规。

疫情的爆发对付绝大年夜多半开拓商来说，意味着线下客流急剧削减，不过需求始终存在，只不过把全国第一季度的购房需求压到了第二季度而已。

这时刻再来看恒大年夜套路，你就发明其高明之处。基础上便是把电商那一套转移到了房地产领域。这轮七五折优惠就像双十一预售一样，恒大年夜并没有指望在第一季度拥有巨额成交，而经由过程定金锁定的要领，把客户锁在自己这，等疫情停止在第二季度搞大年夜规模的现场成交。

此次折扣可以说早有筹备，终究软件开拓调试和数据上传是必要大年夜量光阴，更不要说全国那么多楼盘统一和谐的事情。假如说没有提前结构的，哪怕是个小法度榜样，都不是一时半刻能搞得定的。假如说其他的开拓商贸然的去效仿恒大年夜，也可能会搬起石头，砸了自己的脚。

不过时机每每也在这儿，恒大年夜作为第一个吃螃蟹的人，大概会倒逼全部房地产行业进行革新。我们大年夜胆预测一下，未来开拓商们会不会把预售事情都搬到网上去，和那些电商平台相助卖房呢？！