编者按：楼市正在经历一轮漫长的“休市”。以1月23日武汉“封城”为察看节点，房地产企业周全停摆已达26天。跟着光阴的推移，房地产作为中国最大年夜的制造业，贩卖回款、项目复工、土拍、投融资等方面受到的冲击越来越大年夜。

但另一方面，多家房企正在逆势疾行：营销立异、境外发债、招兵买马，酝酿转型……各地的行业扶持政策也接踵出台。突如其来的春寒，未见得就能撼动丰收的盼望，人夷易近日益增长的美好生活必要仍在，危急背后也酝酿着新的行业时机。

从刻期起，红网房产频道分外推出“楼市春耕计”系列察看报道，旨在记录特殊时期下的楼市生态，捕捉行业风向，提振成长信心。雨水至，春耕忙。我们笃信，只有在春天播下种子，才能劳绩秋日的喜悦。

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楼市春耕计｜多地新居“零供应” 节后业绩下挫九成

红网时候记者 戴丹 长沙报道

3天，认购47500套，总代价超580亿！

这是2月16日恒大年夜网上贩卖新闻宣布会上宣布的一组数据。开春之后，恒大年夜集团打出的一套营销组合拳令业界震动，各路察看人士虽然褒贬不一，但无可否认的是，一场积极迎战疫情影响、钻营整年业绩的房企营销大年夜战已被火速点燃。

恒大年夜抢客 万科抢人

春节过后，恒大年夜使用其“恒房通”平台，率先在周全项目启动“网上购房”，同步推出“5000订金抵20000房款”“保举买房得佣金”“无来由退房”“七五折贩卖”等层层加码的优惠政策，并在今日头条、微信同伙圈等线上流量端口强势霸屏营销，打出了一系列令人目不暇接的组合拳。

3天光阴，“恒房通”贩卖总值冲到了580亿元，创造了恒大年夜2019年整年贩卖额的1/10，也相称于一其中型房企整年的贩卖额。

纵然只是认购还有待着末落定，纵然“七五折”优惠被诸多竞争对手诟病为“套路”，但如斯简单暴力的营销手段，仍旧赚足了眼球。

另一方面，万科物业于2月17日发布启动“长江行动”：20000人的招聘计划、多个职位供选择，岗位涵盖物业安保、保洁及保修；房产经纪和装修；数字化产品及开拓；物业专家；市场及营销；财务、投资及人力等六大年夜类。

万科物业首席履行官朱保全表示，招聘计划本身便是基于营业成长的人才必要，疫情时代很多行业职员面临事情更改，就把计划提前了。“公司的多元化快速成长必要大年夜量优秀人才的加入，盼望能够持续贮备人才步队，为公司成长蓄力。”

楼市春季抢收战热闹开打

假如说万科的“抢人”更倾向于保经营、匆匆临盆、稳就业，练的是内家功夫，那么恒大年夜的“抢客”则更多的是在寻衅行业现有的营销生态。

“成功地制造了事故，吸引了眼球，给了竞争对手伟大年夜的压力；同时锁定了部分成交和客户，一季度销冠肯定是恒大年夜。”湖南润和城商业运营治理有限公司的总经理易建国觉得，恒大年夜此举最成功之处不止于外面的营销数据，而是做强了自有渠道。

恒大年夜公布的数据显示，恒大年夜购房APP恒房通新增用户超300万，累计用户超1000万，此中有83%的工资各行各业社会兼职贩卖员以及房地产专业中介职员。

“恒房通的日活粉丝量大年夜涨，按这样的打法，疫情停止后假如日活粉丝量上亿，就会是标准的可以上市的APP，将来不仅可以卖屋子，还可以卖统统。”易建国觉得，恒房通可以自成一个商城。

恒大年夜出牌之后，一批反映迅速的开拓商也迅速调剂营销策略，多重折扣、最低价购房、无来由退房、保举赚佣等多重福利接连而来，标志楼市春季抢收战正式开打。

2月15日，富力推出了“全夷易近营销+网上售房+购房大年夜优惠+无来由退房+差价补偿”的组合型营销政策；同一天，绿地推出“全夷易近加薪计划”，在部分区域推出5000元认购“本人置业折上折”“保举同伙拿佣金”“没有成交则退款”“买房贬价补差额”等一系列营销政策；2月16日，融信集团发布，为加强客户线上购房的保障推出“无来由退房”政策……

据乐居财经钻研院的不完全统计，截至今朝，已有20余家房企出台了“无来由退房政策”。在政策刻日上，短则7天，阳光城的指定房源最长可享受半年期的无来由退房，大年夜部分房企的无来由退房刻日集中在30-90天。别的，龙光地产、实地地产、美的置业等房企还出台了可更名政策，旨在匆匆动部分破费者。

“置业窗口期”或将到来

“疫情只是延缓了需求的开释，并没有打消需求。但假如线下的休市状态持续下去，加码匆匆销弗成避免。这也意味着，一个特殊的置业窗口期即将到来。”一位机构人士觉得，走线上营销假如没有优惠让利，事实证实效果很差。“从上周的成交来看，本地也有万科、中建等房企项目用折扣匆匆销支持线上看房，显明拉动成交。”面对线下渠道的掉灵，唯有诚意开释优惠、多步伐勉励客户，方可带动线上买卖营业的杀青。

而在易建国看来，价格战已成一定，“首先会从公寓和商业开始，伸展到远郊的配套不太齐备的大年夜盘，然后再到中小型资金急急的开拓商，着末到帐务到期、负帐率较高的TOP30-50的开拓商。”

“这一轮抢收，对付行业回暖是有积极意义的，刺激了相称一部分潜在的客户将留意力转移回楼市。”另一位房企CEO觉得，楼市整年的走向，终极还取决于政策的支持。“修建行业的复工复产、办理用工荒，以及实打实的行业刺激政策，或许才是房地产行业回升上行的根本。

事实上，截至2月17日，已有跨越20个省市继续出台涉及房地产或专门针对房地产市场的政策，政策主要环抱地皮出让、开工落成、公积金以及金融支持层面。

一年之计在于春。楼市春耕已始，还有哪些亮点和风向，在接下来的“楼市春耕计”中，红网记者还将持续跟进。